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忙忙碌碌的邮政人

[04-17]   来源:http://www.68lou.com  事迹材料   阅读:523

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  在江西省彭泽县一提起张仲梅,邮政系统乃至各客户单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每年的营销业绩荣膺全县榜首,是邮政系统首屈一指的营销状元。20xx年揽储1390万,新增代发工资960户,代理保险212万,邮品销售30000元。在成绩的背后,她所承受的艰辛是常人无法感受的,一年当中,她有200天在外跑市场,正常的生活空间对于她已很遥远,一切空余时间都在客户营销中度过, 用真心、真意、真情赢得用户的肯定和赞誉,但她坚信, 透过三尺柜台,能拥抱大市场。

  乌龟与兔子赛跑,比的是耐力和恒心。张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,走活了营销的发展道路,培育和扩大了自己的客户群。参加邮政工作以来,她培育了200位固定客户和120位非固定客户,记录的客户资料有18本。元旦、春节是合家团聚的日子,对于她来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销中形成的工作习惯,辅以挂历、对联、方便袋等小礼品,拉近与用户之间的沟通。李新是张仲梅20xx年11月份挖掘的一个外地邮储大客户,平时联络很不方便,为稳住这个客户源,张仲梅一方面向用户寄送贺年明信片表达问候,另一方面利用工休的时候,捎带一些当地的土特产前往外地联络用户情感,用真诚打动用户的心弦,储户李新对张仲梅的诚信待人很感动,表示愿做邮储忠实客户,并动员亲戚朋友一起加入到邮政储蓄,连续几次为张仲梅揽储128万元。

  亲情营销的好坏,在一定程度上决定着普通客户群的延伸。张仲梅的老家在农村,亲友分布在各个乡镇。每年春节,她一一深入到亲戚、朋友和邻居当中拜访,了解他们上年度的收益情况,逐家推广邮政业务。不少人一听到邮政储蓄,都面带难色,开春后的农业投资较大,要购买种子和农资产品,没有多余的资金存储。这恰好是邮政推广农资分销业务的好机会,张仲梅根据各家的经济状况,制定农业投资和储蓄计划,并把质优价廉的邮政农资产品推介给他们使用。张仲梅一位亲戚,20xx年元月份遭遇火灾,家中一贫如洗,农业投资更是无从着落,她从工资中拿出1500元订购了种子和农资产品送到亲戚家,帮他度过难关。半年后,他不但归还了1500元农业投资款,还将在外打工的17000元存进了邮政储蓄。张仲梅以亲情营销为纽带,拓宽了普通客户的延伸,仅20xx年亲情营销就揽储108万元,销售农资产品8万元。

  营销细节是成败的关键,张仲梅正是沿着这条充满挑战的道路越走越广。20xx年9月,张仲梅路过朝阳机械厂建筑工地,看见厂退休老干部申老正在与工地的工作人员争吵。退休老干部申老是张仲梅一直在攻关的揽储客户,有好几次登门拜访,都被他拒绝了。看到此情,张仲梅急步跑上前了解发生的情况。原来,建筑工地应建设原因要推掉申老的一块红薯地,张仲梅急忙找到工地负责人进行调解,让他们允许申老将地里的红薯挖出后再行推土。得到许可后,张仲梅立即着手帮申老挖红薯,一直干到天黑,才将地里所有的红薯挖上来,并借用工地的手推车把红薯送到申老家中。几日后,申老主动到邮局找到张仲梅,拿出五份存单递给张仲梅,要求转存到邮政储蓄。此后,申老陆续地将其它银行的到期的存单转存到邮储,并乐意当起邮储宣传员,先后有73万元转存到邮政储蓄。

  有着十八年邮政工作经历的张仲梅,在成绩和荣誉面前,表现出自己无悔的心声,我普通,也很平凡,我的成长足迹,离不开邮政绿,它是我前进的力量源泉。

  江西省彭泽县邮政局 王斌


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